3月28日，《“一带一路”年度报告2016》发布暨百人论坛专家峰会在商务印书馆举行。会议由“一带一路”百人论坛和商务印书馆主办。零点有数集团高级副总裁冯晞参加主题研讨。


　　零点有数集团高级副总裁冯晞：


　　我今天分享的观点：


　　第一，国际化的企业。中国跟国外做了很多贸易生意，已经国际化了。如果在海外建了分公司，从地理位置上来讲到了海外也是国际化，但是它是行动的国际化、是业务的国际化，不是思想理念的国际化。


　　我在多次场合讲“国际胃”，就是中国人出去以后、企业出去以后，个人有权利保持你的中国味，早上吃油条、中午吃面条、晚上吃火锅，所以我们胃是不变的。现在我们是身在海外胃在汉，胃口还是中国人的胃口，作为个人没有人能够拒绝你。但是作为一个企业，出了国在海外赚钱，你这个胃必须变成“国际胃”，也就是说中餐能吃，西餐也要能吃，吃了能消化。国际化企业跟企业国际化是不一样的，企业国际化一定是讲的思想上、理念上的国际化，就是从吃的那个角度来讲一定是吃客而不是吃货。


　　我认为“走出去”代表的是硬实力，有钱、有市场、有资源，“走进去”是跟当地的文化、社会结合在一起，我觉得是软实力，只有硬实力跟软实力走得很好才能“走上去”。可以再加三个字“走回去”，软实力是用心来交换，它真的不是用贸易。我非常认同赵磊说的，“一带一路”不光是个经济事件，更是个文化事件。我刚才讲的“国际化企业”，我希望大家理解它跟“企业国际化”不同在哪里，非常关键的是牵扯很多，不光是当地的文化，习俗、宗教这些东西我一直在思考。


　　第二个，中国的心实力。台湾朱立伦当市长演讲时候写的三个英语词对我挺有启发，第一个写了“硬实力”，第二个写了“软实力”，说作为市长、作为一个政府这两点是不够的，所以又写了“心实力”，只有在“心实力”里提升了才能够把台北市做好。他给我的启发是什么？中国的企业“走出去”真的是“心实力”，我们用心做事做人。这个东西做起来难，第一个是从个人层面应该做什么，第二个是从组织机构的层面应该做什么，第三个是从国家层面应该做什么。


　　我在书里提到“中期软实力”，企业非常具体，如果你企业要到海外去，肯定有一套规划、一套战略，在制定战略时候比如投资多少、生产什么、兼并什么、组织什么，这叫硬实力。我给企业的建议是：制定“走出去”战略规划的时候一定别忘了软的东西。比我们把软实力做好，用心做事，了解当地的政府、企业、老百姓，之后再做事情回报是很多的。


　　所以用三个非常简单的词，“喜欢”、“信任”和“尊重”，我们要注重后两个，现在喜欢中国人的非常多，喜欢你的投资、喜欢你的钱，尊重和信任是发自内心的，这就是我们要用心做事做人。（作者 冯晞）